净水器代理加盟商如何制定零售价 品牌斯蒂格快速支招

来源:互联网新闻 时间:2020-04-28 15:26

即使是同一款净水器,在不同的区域不同的时间购买,价格都会有所差异。为了维护市场价格秩序,STG斯蒂格制订了全国统一零售价,但是全国经济水平不一,STG斯蒂格允许净水器代理商根据当地经济情况自主定价。

斯蒂格净水器

如何定价?这是一门学问。价格定的太高,会失去潜在客户,价格定的太低,利润又提不上来。那么,影响家用净水器价格的关键有哪些?家用净水器代理商如何定价才能更好保证利益?斯蒂格是怎么指导代理商制定零售价的呢。

一、考虑品牌定位。

STG斯蒂格是高端净水器品牌,产品质量、服务都是有保障的,也明确规定净水器代理加盟商不得低价倾销产品。一方面是为了维护全国不同区域代理商的利益,另一方面,低价倾销会拉低品牌的整体形象和销量。

二、考虑经营成本。

要想谋利,就得考虑经营成本,做净水器代理,除了考虑产品本身的成本,还要考虑店面租金、装修装修、人工工资、税收、广告、产品运输、仓储等成本,投资成本可以直接影响净水器定价。

三、考虑消费水平。

净水器定价还要根据当地消费水平而定,一般而言,沿海地区高于内陆地区,一二线城市高于三四线城市,城市高于农村。因此,净水器代理商在定价时要参考专卖店当地实际消费水平。

四、考虑供需情况。

如果当地水污染严重,且消费者普遍有安全饮水的意识,市场需求旺盛,可能会出现产品供不应求的局面,因此,净水器代理商的定价可以跟随供需情况轻度浮动。

五、考虑销售渠道。

如果是通过专卖店零售,与建材商、家装公司合作销售,既要保证代理商自己的利润,也要保证家建材商、家装公司的利润,因此,通常定价要高一些。如果是通过会销、分销、小区渠道、活动等方式销售,则应制定具有相对市场竞争力的价格。

六、考虑竞争对手。

随着净水器市场的扩大,代理加盟净水器的投资者越来越多,市场竞争越来越大。虽然STG斯蒂格不在同一区域内重复招商,但难免有其他品牌的竞争者。因此,在经营过程中,还要考虑竞争对手相同类型的净水器价格。

净水器产品定价决定销售,因此,在定价过程中,要分轻重主次。STG斯蒂格认为,要综合净水器代理商自己的利润,维护品牌形象,当地市场环境,并让消费者满意接受,就是好的定价。

「关于STG斯蒂格」 STG斯蒂格净水器是美国净水专家、高端净水器品牌、全球净水器十大品牌之一,美国莫顿公司战略合作伙伴,在深圳拥有40000平米的生产基地。 STG斯蒂格净水器采用美国航天精工技术,滤芯采用无菌灌装技术,膜片来自美国原装进口陶氏膜片,旗下有家用净水器、纯水机、中央净水器、反渗透净水器、软水机、免安装净水器、空气净化器等自主研发设计高端净水产品。STG斯蒂格是净水器代理加盟首选品牌。


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